抖音原生营销,打造巨量新生意

抖音竞价原生广告是使用真实抖音账号发布视频的一种广告展示形式,将抖音广告和企业号经营相融合,综合广告投放的精准流量优势和企业经营的内容生态价值,为广告主提供长效营销解决方案。

抖音广告、抖音企业号无缝连接

抖音广告+抖音企业号=私域流量


但也不是所有的企业号也可以和抖音广告完美配合的

一.“号里没货”的账号视频四大表现:

  • 表现一:资料空空,广告白瞎
  • 表现二:定位模糊,混乱偏差
  • 表现三:胡乱瞎拍,又抖又花
  • 表现四:强势硬广,厌恶到家
  • 总结一句话:无人设、无定位、无特别有用的信息,导致刷进来的C端用户直接“丑拒”。花钱来的流量接不住,怎么改才能有出路?


二.如何让你的“号里有货”,接得住广告流量?

1.企业号账号定位——做好账号的第一步

定位方法:我是(A)(B)+(C)

解读

案例1

案例2

(A)=你的行业

行业需要细分到更具体的消费者和方向

卖衣服的——>

卖女装的——>

卖大码女装的

卖车的——>

卖二手车的——>

卖精品二手豪车的

(B)=角色定位

给自己定个差异化人设角色——是可怜小老板?厨子?美妆达人?灵魂段子手?

灵魂段子手

二手车行业专家

(C)=明确消费者利益点

核心是给消费者带来了什么价值,能在你的内容里得到什么收获

买大码女装的消费者的利益点:希望自己穿衣显瘦

——让你显瘦20斤

买二手豪车的消费者的利益点:希望自己低价开好车——让你低价开好车

我是(A)(B)+(C)

行业细分定位+抖音人设定位+价值定位

我是薇薇,一个卖大码女装的灵魂段子手,关注我,让你显瘦20斤

我是唐山小齐,专注二手车行业20年,关注我,让你低价开好车

2.与内容定位统一的账号形象设计

简介:认证之后先装修,主页美颜不能丢;昵称资料少不了,头像头图要选好;审核没过别着急,补充资料需补齐;电话放在链接里,资料就别留信息

昵称公式:企业简称+教XX/带你看XX、企业简称+行业、企业简称+直播时间

头图:个人头像——和人设保持一致;企业logo——大品牌背书

资料简介:账号定位+品牌背书(实力展现/团队规模/专业度)+经营范围/适合的受众人群+直播/营业时间

优秀案例:

优秀案例

优秀案例

优秀案例

优秀案例

资料审核自检清单

资料审核没通过?这里检查一下子:

  • 是否传达了企业的的信息
  • 是否表达了给用户的价值
  • 大品牌的,是否上传了相关品牌授权(品牌授权书或证明)
  • 指定行业的,是否上传了补充资料(例:餐饮—食品经营许可证)
  • 资料里是否有违反广告法的字眼或信息(包括不限于高端、最好、至尊等极限形容词等)
  • 资料中是否抹去了地址、微信、联系方式等信息
  • 是否添加了官方设置的联系方式、门店地址、商品橱窗组件

注意:资料里边不要留微信等信息,联系方式可以通过主页链接小黄字进行展示


3.配套主页装修——装装门面

主页链接:联系电话、门店地址、商品橱窗、官网链接…(最多放3个)

主页装修:根据自身行业场景选择合适的模板,以达到经营目标

电商场景

留资场景

到店场景

橱窗模板

标准模板

本地通/家居宝/美食宝


4.如何拍好一支还不错的企业号短视频

1)常见短视频创作几大误区:

  • 误区一:图片堆砌,意义不大
  • 误区二:场地随拍,又抖又花,用户一瞅,直接作罢
  • 误区三:一镜到底,说两句话
  • 误区四:演技贼尬,表述拉胯
  • 误区五:今天带货,明天晒娃
  • 误区六:强势硬广,厌恶到家
  • 误区七:情景短剧,与产品不搭,涨粉虽快,变现超差
  • 总结一句话:无人设、无情感、无特别有用的信息


2)内容定位&题材选择:

  • 几种常见热门的内容类型

内容类型

干货分享/教学型——有用干货

幕后揭秘型——有趣新颖

顾客互动型——真诚有趣

适合的行业

家居、汽车、机械、金融、大厨、手机维修、教育培训等专业门槛强的行业

出行旅游、摄影、美发、影视剧、生产加工等幕后比较鲜为人知的行业

汽车、小超市、美容美发、餐饮等,有线下实体门店,顾客与老板的有趣互动

适合的团队配置

1-3人小团队即可

1-3人小团队即可

2人以上团队,拍摄+出镜

适合的商家人员特点

有一定的专业基础,出镜大方,讲解通俗接地气

善于调动粉丝观看积极性,可以利用幕后故事吸引粉丝

老板性格开朗,客户也乐于拍摄

典型案例

内容类型

好货分享型——诚意好口碑

创业日记型——有情感共鸣

剧情演绎型——有情感共鸣

适合的行业

电商类:美妆、小商品、食品等等电商行业

商务服务、餐饮创业小老板,适合稍微有点经历背景,人生经历曲折有看点的

家居、教育、美妆、服饰等,场景化明显,且有演员团队运营实力的企业

适合的团队配置

2-5人小团队

1-3人小团队即可

5人以上制作团队

至少有演员储备

适合的商家人员特点

物美价廉,之前有销售、线下推广、门店经营的商家适用

创业小老板的酸甜苦辣故事,适合有故事的小老板

适合品牌较大,有演员配置或代运营实力的商家

典型案例

  • 进阶型内容类型:
  • 如果客户对自己的内容有更高要求,可以选2-3种经典内容类型,结合自身人设特点进行融合
    • 例:万能文案技巧——现象+危害+原因+解决办法

案例1(服饰类)

案例2(好物分享)

现象

胖女孩的衣服实在太难选了

马上春节眼瞅着就要大扫除了

危害

网购一大堆,不是系不上扣就是提不上拉链

以往这大扫除里最难扫的就是这犄角旮旯的灰

原因

到底怎么样才能让胖女孩愉快剁手啊

床缝书架缝就更别提了,缝隙太小啥也塞不进去,看着还烦

解决办法

我研究了半年终于总结了三个办法,教你如何选衣不出错!

但是用了这个一次性掸子,简直解决了打扫卫生的大难题,用了它瞬间觉得吸尘器鸡毛掸子扫地机器人都不香了,不管啥地方,那么一抹全都下来了,而且贼便宜,9.9,10个包邮

汇总

胖女孩的衣服实在太难选了,网购一大堆,不是系不上扣就是提不上拉链。。。到底怎么样才能让胖女孩愉快剁手啊!三个办法教你如何选衣不出错!

马上春节眼瞅着就要大扫除了,以往这大扫除里最难扫的就是这犄角旮旯的灰,床缝书架缝就更别提了,缝隙太小啥也塞不进去,看着还烦!但是用了这个一次性掸子,简直解决了打扫卫生的大难题,用了它瞬间觉得吸尘器鸡毛掸子扫地机器人都不香了,不管啥地方,那么一抹全都下来了,而且贼便宜,9.9,10个包邮


3)其他视频关键注意事项

(1)拍摄角度:

  • 拒绝一镜到底,细节多切换镜头进行全面展示
  • 镜头移动速度忌过快,容易让人眩晕
  • 最好有固定出镜人,如果出镜人即将离职或暂时无法拍视频,可以在2月内让第二出镜人和原出镜人共同出镜,培养观众缘,降低损失。

(2)设备硬件:

  • 拍摄清晰度需在1080p、30帧以上,手机APP上传时可以点击改进画质

(3)运营策略:

  • 与营销相关视频,一定要加购物车或企业号经营工具(组件),否则内容容易被打压
  • 视频发布频次最好可以保证一周3次以上,太久不更新粉丝活跃率会下降

4)抖音视频红线&内容自检清单

  • 抖音视频红线

  • 视频自检清单

号内承接-广告流量如何被长效营销(上)就先介绍到这里,请您仔细阅读然后对照自己的账号进行改进升级。

若您对抖音广告和抖音企业号有任何问题,欢迎咨询!

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