矿泉水2元/瓶,而奥司他韦(可威)却不到1元/粒……

一粒可威不到1元,降价超92%

今天(7月13日),上海阳光医药采购网公布第七批国采拟中选结果,327个拟中选产品平均降价48%(文末附具体中选结果表)。

据悉,此次集采涉及61个品种,125个品规,包括高血压糖尿病、消化道疾病、肺癌、肝癌肾癌、肠癌等常见慢性病、重大疾病用药。米内网数据显示,这些药品终端市场规模接近700亿元。

其中,以硝苯地平、美托洛尔、奥司他韦为代表的药店常售药,价格降幅相当之大。

以硝苯地平举例,合肥立方制药生产的硝苯地平控释片(30mg*14片*1板/盒)的拟中选价为4.87元,对比某知名电商平台价格38元,降幅超过82%。

而美托洛尔的降价幅度也不容小觑,浙江普洛康裕制药生产的琥珀酸美托洛尔缓释片(47.5mg*7片/盒)的拟中选价为4.6元,折合0.66元/片,电商平台同药品(47.5mg*10片/盒)售价17.5元,折合1.75元/片。可以看到,该药品降价超过62%。

赛柏蓝-药店经理人向有关人士了解到,硝苯地平在连锁药店销量比较稳定,而且较低的规格往往更受顾客欢迎,单个品规月销量可以达到100盒左右,价格在20元附近。

不过,随着集采政策的推进,越来越多的老百姓愿意前往医院购买常见慢性病药,本次集采的硝苯地平、美托洛尔自然也不例外,在“药店没有进入集采”的地区,门店性病顾客回流医院已成为常态。

相较硝苯地平与美托洛尔,流感神药奥司他韦(可威)的中选价可谓“一鸣惊人”。

据悉,东阳光生产的磷酸奥司他韦胶囊(75mg*30粒/盒)拟中选价29.97元,折合每粒1元左右,电商同药品(75mg*6粒/盒)价格为79元,折合13元/粒。

奥司他韦从13元“俯冲”到1元,价格降幅直接超过92%,其降价如此之狠,也成为本次集采最闪耀的亮点之一。

药店最畅销品规,并不在集采内

奥司他韦集采降价如此之猛,经历其“断货潮”的药店会有什么反应呢?

有福建药店人士表示,从7月开始,本地门店奥司他韦已不缺货,之前不久爆发的流感基本消退,现在该药销量处于正常水平。

至于集采降价影响,多位药店老板认为影响有限,虽然门店销售的品牌主要是东阳光的可威,但规格基本是75mg*6粒/盒,集采中选的75mg*30粒/盒规格很少碰到。

一药店老板分析认为,东阳光的奥司他韦中选的是大规格,明显是针对医疗机构市场,因为医院、诊所可以拆零配药,即使是大规格也能分开零售。

此外,从患者角度讲,遭受流感后,他们第一时间会去医院、诊所判断病情,然后开具处方,继而购买奥司他韦。所以,顾客在购买奥司他韦过程中,药店的优先级是较低的。另一方面,奥司他韦在药店销量、毛利都比较一般,对于这类药品进集采,药店不会有太多想法。

还有一点要注意的是,本次东阳光中选的规格属于胶囊制剂,但药店端销量最好的是颗粒制剂。某连锁药店销售后台显示,东阳光奥司他韦颗粒(15mg*12袋)销量是胶囊(75mg*6g)的15倍多。

对此,有业人士解释称,奥司他韦不同规格的价格、销量差异,也是厂家应对不同市场实施的销售策略。

可口可乐”式定价,保住市场龙头位置

本次奥司他韦集采降价,虽然药店感受平平,但药企的心里应该是“五味杂陈”。

赛柏蓝-药店经理人统计发现,以奥司他韦每粒价格计算,此次中选药企之间的差价非常大,最低接近1元/粒,最高可达2.7元/粒,最高价相当于最低价的2.7倍。

为什么两者差价如此悬殊,里面到底有什么蹊跷?

对此,一医药行业人士谈到,集采投标是不公开的,而且每个企业能出的底价也不一样,底价相当于企业的底牌,不会轻易被竞争对手猜到,所以中标价出现差异是正常情况。

不过,东阳光能报1元/粒的地板价,说明在过去十几年里,其作为国内奥司他韦市场的最大受益厂家,已经积攒了足够的筹码。

据了解,奥司他韦原研药为罗氏制药的“达菲”,2002年进入中国市场,2006年东阳光获得国内首批授权,并取名为“可威”。至此开始,东阳光就一直保持国内奥司他韦市场第一位置。

2019年,东阳光业绩达到历史巅峰,奥司他韦销售收入占到公司总收入95%,为59亿元,并且增长率超过160%。

接下来,随着新冠疫情的爆发和传播,奥司他韦这类抗病毒药物销售受到严重影响,于是东阳光收入断崖式下滑。2020年,奥司他韦销售收入20.69亿元,对比2019年下降65%;2021年,奥司他韦销售收入5.54亿元,同比下降超73%。

除了收入下滑,竞争对手也在不断增多。2016年,奥司他韦原研药“达菲”在国内专利到期后,仿制药生产厂家日渐增多。

在这种情况下,东阳光凭借“老玩家”身份,通过生产成本优势,挤压竞争对手的发展空间,准备牢牢占据集采市场份额。

上述医药行业人士表示,东阳光的集采报价策略类似饮料行业里的可口可乐,以市场龙头优势为筹码,把价格压的极低,以提高进入门槛,这样既保证了市场地位,也有效打压了竞争对手的发展速度。

另外,在集采市场,传统的药品推广销售策略基本失效,对于奥司他韦仿制药而言,主要拼的是成本控制能力,而东阳光是国内唯一的“老玩家”,在面对陆续入局的“新玩家”时,无疑会进一步加快扩大成本和价格优势。

第七批国采拟中选结果表

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