【优客工厂】破界创新,实体之上的新物种进化 讲座课程简介:
主讲:毛大庆
优客工场创始人、董事长,曾担任万科集团副总裁。
本次讲座,毛大庆老师将为你拆解如何实现共享办公业态的新物种进化:
1、创业方向的路径选择:怎样结合时代趋势和用户需求的变迁,选择最适合自己的创业方向?
2、破界创新的角度:共享办公业态怎样构建空间之上的社区,挖掘新的商业价值?
3、混沌领教深度访谈:通过破界创新混沌思维模型,深入理解优客工场的创新方法论。
学习价值:
1、理解Z世代人群的独特需求
2、洞察新商业世界的格局和趋势
3、掌握颠覆式创新的方法论
今儿,请来的是优客工场创始人毛大庆,他将阐述对于自身创业的思考,为何想要做优客工场,从需求的剖析、趋势的判断、合适方向的选择三方面慢慢道来个中缘由,探索出从空间、服务、流量三大块的盈利方向,跳出单纯的房东”收租方式,不断发展壮大,成为联合办公的独角兽。
创始人原是在地产行业中的龙头老大万科从事了20多年,在一份稳定的高职位的工作中,投入九死一生”的创业。我很赞成他的这番观念,活着就是做一次投资,拿你的时间去换点不一样的人生体验。但是,时间是有限的,能投资的东西很少,一投,五、六年、十年稍纵即逝。这个时代,很多事情无法掌控,我们不太能够判断未来甚至无法找到自处的方式。所以要面对人生的变化,自己必须先做出变化,不然原地踏步等着别人来颠覆你,为时已晚。”
一个人只有对自我有特别高地要求,才会虽有天大的风险,也照样前进,开拓自己新的人生。
还有,也特别喜欢他的真实,在最后问答中关于创业心态的问题,他说自己是如履薄冰,每天都会考虑着有关风险的问题,这就影响着他要多准备资金,避免未来陷入资金不足的困境,因而选择投资人上没有特别多的要求,如今看来,当初找些更大品的投资方,可以拉虎皮做大旗,不过,反过来说,未来是不确定的,高风险的,必须要有【粮】在手里,创业是九死一生,自己不能做那个【九】,而是要成为【一】,所以,回过头来看,自身的小农意识”,始终要留着后路的也并非是错的。坦诚地说出自己在创业中的思考,并非把自己的标榜地得多么正确,却也是让人觉得实在与可爱。
下文是整理得演讲大纲。
一、优客工场
一个基于社区的平台,以办公空间为载体,以满足成员办公诉求为根本,以赋予成员高品质服务为使命,并挖掘成员的全部潜力,从而搭建全球智能办公的生态系统。
1、现状
2014年4月成立,在全球44座城市,布局约200个联合办公空间,入驻企业4000余家,注册会员数超过40万,中国首个联合办公独角兽。
2、差异化点
优客工场与普通办公场所的重大差异点有两处:(1)商业社交平台;(2)资源配置平台。
优客工场可以说是放大版的实体【微信】。
二、未来办公模式变迁
技术使得个体更加突出
新的组织形态、工作形态产生
雇佣关系发生变化
工作与生活的边界模糊
办公地点的非固定化
未来:敏捷办公响应模式
三、如何选择创业方向
1. 扣问需求”
在做任何一个新产品之前,企业要先问问:
市场到底有没有需求,是当前的需求还是未来的需求?
这个需求是不是真的?到底能持续多久?
如果这两个问题企业一时间回答不了,就要不停地问自己、问用户、问合作伙伴来验证这个需求。做产品,如果不解决社会问题,不解决用户某一方面的痛点问题,做到最后会很痛,会越来越迷茫,会感到食之无味、弃之可惜。需求不一定要很大、很广,但是非常刚性、专业,也可纵横捭阖。
(1) 上游需求
中国商业办公地产总量足够大。
中国商业办公缺少运营经验:开发历史短、同一区域写字楼价格差异巨大,资产回报差。
商业办公需要适应新的经济运营方式:弹性办公,高效率,协同作业,增值服务。
年轻人,1.84亿人口,更重视创业的价值,对商业办公有新的需求【敏捷响应办公】。
(2) 下游的市场需求
上亿企业,9千万家中小企业,占95%,2018年日均企业增加1.87万家。
2. 判断趋势”
判断趋势是创业者的基本功底,包含社会大势、国际大势、人类大势、科技走势,以及我们生活方式的变化。
新的社会分工涌现:在移动互联网出现前后,上一波的技术红利基本释放殆尽,传统知识分工越来越走向死胡同,新的分工开始涌现。
5亿㎡商业地产拥抱新需求
空间服务的持续性
人口结构变迁,两次人口出生高峰,一次是1966–1974年,出生2.94亿人,如今在45岁到53岁之间,第二次高峰是1985–1996年, 1.84亿人口,如今正值23岁到34岁之间。当2034年时,第二批会主导这个社会。
年轻人新的生活方式。
3. 选择合适”
趋势的判断极具颠覆性和不确定性,如果任何一个我们所熟知的东西都即将被重新改写时,我们如何选择创业方向?
要选择一个合适的方向”。千万别做那些你完全不懂的事情,去做那个适合于你,适合于你自己知识体系,你熟悉的、了解的东西,在这个范围内去寻找趋势、发现需求。
四、优客工场,如何实现破界创新
优客盈利核心:盈利模式=空间价差+服务价差+流量价差
1. 用空间安放灵魂
空间价差,即利用好城市空间。这个空间到底如何分配,拿什么房子赚什么钱。
例如,桌子是一个赚钱的基础单位,桌子铺的越满,赚钱的基础单位似乎就越多。但是卖空间不仅是挣钱,还要给它一些自由呼吸的空间,来安放灵魂。
2.用供应链玩转熟人经济
服务价差,即拓展供应链,提供空间供应链与非空间的供应链服务。
空间供应链包括会议室、咖啡厅、健身房、餐馆等等,这些与办公的人密切相关——喝杯咖啡,谈谈事情,做做分享,开开会。
非空间供应链以提供服务为主,包括个人服务、企业服务、线上服务与线下的服务等等。
企业最大的需求是展示化类别的服务,比如一个人想要推广、营销自己,为了让更多人发现他,使他变得更值钱,就会来联合办公。
联合办公就是把企业集结起来,构建熟人经济的社会,从少部分发起,通过供应链放大器,把约10万办公的人变成数倍量级的会员,换取更大的商业价值。
假如现在平台有4000家公司,我发动一个熟人俱乐部,于是先找了其中40家特别向往团结就是力量”的企业加入,共同制定八项同盟规则”,结成媒体同盟,帮助大家发声、资源共享,比如有企业要做广告,就可以在同盟群里号召。
在有了同盟以后,我会为这40家企业提供特定服务,去见见华为任正非、见见联想柳传志,去走访茑屋书店等等。等着40家企业玩High了,就会吸引更多企业加入,到那时就可以收会员费了。
3. 用流量赚取价差
有了庞大的会员,社区可以做营销、广告、电商。
普通住宅社区最赚钱的是物业。物业公司管理的小区越大,家庭数越多,公司就越值钱,因为物业管理者拥有所有小区的电商入口。
赚3000个小时的钱,优客工场聚集了大批996的人,按一个办公者每天在这里停留8个小时,一年下来约有3000个小时的停留时间,这些人和时间产生的采购能力是巨大的。
成优客工场与电商合作,为线下电商集中网点。当社区内大量团购时,为电商平台节约了大量物流成本、人员成本、包装成本等等,由此获得电商平台的让利,价差被反哺给社区里的人,使价格更加便宜,激发更多人团购。
4. 破界进化
优客工场不断地从需求、趋势、合适三方面去破界再破界,不局限于房子和共享办公,从房子的物质资产跳出进而发现房子里的人是资产,从共享办公跳出进而发现空间、流量、服务价差。
五、 人生态度和创业心路
未来是高度不确定(VUCA模型),真理是辩论出来的,面对不确定性能做的只有:深度思考+坚持,坚持,坚持
人生是拿时间做投资
创业失败是多数,要做好垫脚石的心理准备
创业什么都难,没有永远的成功,只有阶段性成功,不断追逐新目标
团队的强大是靠一场又一场的胜利锻造的
创业要特当真,又别太当真。
课程目录:
01.课程预告.mp4
02.未来办公室模式的变迁.mp4
03.如何选择创业的方向.mp4
04.如何实现破界创新.mp4
05.人生态度和创业心路.mp4
06.领教问答环节.mp4
07.混沌模型分析.mp4
2019-09-07PPT- 毛大庆:《优客工厂:破界创新,实体之上的新物种进化》.pdf
2019-09-07笔记-毛大庆:《优客工厂:破界创新,实体之上的新物种进化》.pdf
2019-09-07练习-毛大庆:《优客工厂:破界创新,实体之上的新物种进化》.pdf

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