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产品定价是产品价格管理的重要内容。合理的产品定价可以促进产品销售,增加企业利润,提高产品的市场竞争力。企划部在进行产品定价策划时,应完成以下工作任务。

1.明确产品定价目标

不同的产品定价目标决定着不同的定价方法和定价策略。企划部在进行产品定价策划前,必须明确该产品的定价目标。在实际工作中,常见的产品定价目标有如图4-6所示6种。

图4-6 产品定价目标示意图

2.选择产品定价策略

产品定价目标明确后,企划部应将目标进行量化和具体化,并据此选择并确定产品定价策略。一般情况下,企划部可以选择的定价策略主要有新产品定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略以及折扣定价策略,具体如表4-3所示。

表4-3 产品定价策略说明表

定价策略

策略说明

新产品

定价策略

撇脂定价策略

◆ 是指在新产品上市初期,通过制定较高的产品价格,在短期内获取大量利润、尽快收回成本的定价策略。该策略除了可以迅速获得投资回报外,还可以树立产品高端形象,提高价格竞争能力

渗透定价策略

◆ 是指在新产品上市初期,通过低于市场的价格,吸引大量的客户,迅速提高市场份额的定价策略。该策略可以有效提高产品销售的成功率,减少竞争者进入,巩固市场地位

满意定价策略

◆ 是指以获取社会平均利润为目标,通过制定合理正常的产品价格来达到消费者和企业都满意的定价策略。该策略有利于树立企业的良好信誉,适当延长产品的生命周期

心理

定价策略

整数定价策略

◆ 即通过适当调整产品价格,使产品价格不带尾数的定价策略

尾数定价策略

◆ 即利用消费者追求廉价的心理,让产品价格取尾数的定价策略

招徕定价策略

◆ 即通过将类似物品的价格定得过高或过低,来吸引客户,刺激其他产品销售的定价策略。该策略常见于超市、专卖店、网店等

产品组合

定价策略

产品线定价策略

◆ 即通过将不同定价的关联产品放在一起,通过产品性能和价格对比来促进其中某种产品销售的定价策略

任选品定价策略

◆ 即通过将主要产品和与之相关的任选品捆绑销售,来提高销售利润的定价策略

连带品定价策略

◆ 即通过降低主要产品定价并适当提高其连带消耗品价格的方法,来提高产品销售利润的定价策略

折扣定价策略

◆ 即通过制定较高产品原价,然后进行打折销售的方式,来刺激产品销售的定价策略

3.计算产品定价

确定产品定价策略后,企划部应按照一定的标准和计算方法,得到具体的产品价格。在实际工作中,企划部采用的产品定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法竞争导向定价法,以下是对这三种方法的简单介绍。

(1)成本导向定价法

成本导向定价法,是从产品成本角度出发,根据产品成本和预期收益对产品进行定价。它主要包括成本加成定价法和边际成本定价法两种。当运用成本加成定价法进行产品定价时,企划部应先获取产品的成本和加成率,然后通过公式“产品价格=产品成本

(1+加成率)”计算得出产品的最终价格。比如某产品的总成本为100元/件,规定加成率为25%,则该产品的价格为100×(1+25%)=125元/件。

(2)需求导向定价法

需求导向定价法,是指从市场需求角度出发,根据市场中消费者对产品价值的理解和接受程度来确定产品价格的方法。比如,通过市场调研,消费者对某产品的价格接受范围为110元/间~130元/件。企划部则可在此范围内,综合考虑其他因素,选择确定该产品的价格。一般情况下,企划部应优先选择大多数消费者普遍认可和接受的价格。

(3)竞争导向定价法

竞争导向定价法,是根据市场竞争程度来选择确定产品价格的方法。在实际操作中,企划部可随行就市的确定产品的一般价格,还可通过市场投标方式来确定最终产品价格。

4.确定产品最终价格

企划部通过计算得出产品的价格后,还应综合考虑其他因素,如产品盈利目标、市场竞争程度、产品税率以及国家相关规定,适当调整产品价格,并及时组织相关企业领导进行研讨,共同确定产品的最终价格。

#弗布克##影响产品定价的因素#

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